Перейти к контенту
когда должны дать расчет после увольнения

Как предлагать свои услуги

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) Доб. 773

Статья рассказывает, как компаниям и людям, оказывающим услуги, можно получить кредит доверия от потенциальных клиентов. Когда потенциальный покупатель знакомится с услугой и компанией, он хочет развеять свои опасения относительно:. Прием помогает потенциальным клиентам сформировать представление о характере услуги, а также о сложности и объеме работ. Оптимальный вариант — выстроить последовательность: обещание 1 — контакт 1 — обещание 2 — контакт 2 и т. Хотя на самом деле это не всегда так.

Что продать легче: Bentley или путевку на Кипр? Мультиварку или создание дизайна для сайта?

Как правильно предлагать свои услуги людям, которые могут стать потенциальными клиентами. Правила успешных продаж, которые увеличат прибыль.

Как правильно предлагать свои услуги, чтобы заинтересовать клиента

Posted on May. Log in No account? Create an account. Remember me. Facebook Twitter Google. Работа как удовольствие О творчестве, маркетинге, интернете и других радостях жизни. Написала мне недавно милая девушка-художник.

Она предлагает хозяевам кафе и разных учреждений роспись стен, однако пока безуспешно. А ведь красивый интерьер привлекает клиентов, им приятно, что о них заботятся и тд. Мне в ответ - а к нам и так ходят. Где бы я не находилась - мне всегда хочется всё немного доделать, сделать уютнее и красивее, но встречаю стену. Посоветуйте, как донести до хозяина салона, кафе, что сделанный и украшенный интерьер - это здорово?

И неважно, предлагаете ли вы новый интерьер клиенту, новый стиль в одежде, проект начальнику или место для отдыха супругу. Реакция на перемены во многих случаях будет одинакова — отторжение. О страхе перемен и том, как с ним бороться, я довольно подробно писала для Трибуны Общественной Палаты.

Повторяться не буду, но этот момент следует помнить. Следующее — девушка вроде бы правильно пытается учитывать интересы хозяев кафе и их потребности в привлечении клиентов. Я не могу знать детали, но кое-что сразу бросается в глаза. Во-первых — бездоказательное предположение, что клиентов кафе привлечет украшенный интерьер.

Может быть, это и так. А может, и не так. Может, клиенты бы предпочли, чтобы эти деньги хозяин потратил не на разукрашенные стены, а на карты скидок, более удобные стулья или расширение меню. Вот если бы девушка опросила клиентов кафе, что бы они хотели улучшить, а потом с результатами опроса пришла бы к хозяину — было бы более убедительно. Во-вторых, вкусы и концепция заведения у хозяев могут сильно отличаться от вкуса и концепции девушки.

Но возможно, другие люди считают, что у них уже и так уютно и красиво, им так нравится. Помните, как мне неудачно пытались продать косметику в спа-салоне? Навязывание своего понимания прекрасного — не самая удачная тактика продаж.

И, в-третьих — тонкий психологический момент. Девушка не просто пытается навязать свое видение прекрасного. Говоря "давайте, я украшу ваши стены", она, фактически, подразумевает "Ой, какой у вас интерьер неинтересный и некрасивый". А эти люди продумывали свой интерьер, старались. Такой подход проще говоря, наезд автоматически настраивает их против девушки. Кому приятно, чтобы их критиковали?

Как в этом случае эффективнее продавать свои услуги? А вы бы что предложили? Я думаю, что в данном случае девушке лучше действовать через агентства дизайна, что бы они продавали ее услуги в строящихся кафе. Немногие захотят добавить роспись стен в уже существующем кафе, это может испортить дизайн. В-четвертых, для того, чтобы переделать уже готовый интерьер надо минимум на день закрыть кафе. То есть кроме расходов на дизайн и материалы сюда плюсуется неподученная прибыль.

Без веских причин ни один владелец на это не пойдет. Действовать через агенства. Кстати, да, о времени я и не подумала.

Когда-то мы расписывали стену в школе, нас было пять-семь человек, но и то ушла неделя - пока грунтовка, пока фоны, пока детали Ну, есть смысл обращаться к тем, кто УЖЕ решил делать ремонт : "Сесть на хвост" какой-нибудь конторе, которая делает внутрянку внутренний ремонт , и предложить свои услуги.

Первые проекта сделать бесплатно, чисто за портфолио, а следующие - предлагать за деньги, показывая клиентам фотки с предыдущих объектов. И все дороже и дороже!!! Тут только вопрос, нужны ли такой конторе художники?

Не проще ли им нанять маляров или наклеить обои. Да, я согласна, в первую очередь надо выходить на владельца и слушать, что он сам или она сама хотят. Рассказать, что тебе это интересно, потому что сам ты делаешь роспись стен и невольно обращаешь внимание на то, как что сделано. И смотришь, что сам мог бы в этом интерьере сделать. В общем, хорошо поговорить с человеком и под конец оставить свою визитку.

Я тоже за то, чтобы хорошо поговорить для начала. Самый выгодный бизнес - это доверие. Вы отказываете, когда вам не внушают доверия. Значит, девушка не увлекает, не вдохновляет своим предложением.

Все хотят перемен, хороших перемен. Еще раз - все очень хотят перемен: Это ж как в сказку попасть: Другое дело, что делать перемены этой девушке не доверяют. Девушке прежде всего нужно сесть и ответить на два вопроса: что могло бы повысить доверие ко мне? Нужно написать по 10 вариантов на каждый. А после своих ответов, хорошо бы опросить еще 10 владельцев кафе "Здравствуйте, я представитель регионального фонда социсследований, провожу опрос владельцев ресторанов, кафе и баров.

Вы могли бы уделить мне пару минут и ответить на один вопрос? Вопрос: Если бы к вам обратился профессиональный художник по интерьеру с предложением сделать ваше заведение более посещаемым, изменив его интерьер, - при каком условии вы бы приняли предложение этого художника?

А как бы сделать так, чтобы рестораторы, которые уже решились на рестайлинг интерьера сами обращались к этой девушке? Я бы думал в этом направлении. Догадываюсь о возражании: к неизвестной художнице заказчики сами не придут. Пару идей насчёт строящихся и ремонтирующихся кафе, сотрудничества с агентствами в комментариях были. Хороший заход. Да, если начинать думать в этом направлении, возможно, появятся варианты, о которых в противном случае не подумала бы.

В данном случае я бы просто оставила свою визитку со ссылками на свои работы. Ведь, как правило, концепция помещения разработана уже с учётом того, что никаких росписей на стенах не будет. Следовательно, её предложение неактуально как сильно опоздавшее.

Возможно, когда хозяин кафе соберётся открывать новую точку, он вспомнит о её предложении. И визитку оставлять не официанту, а хозяину. Нсли это сложно, то взять на хозяина контакт и послать ему эскизы "сейчас" и "как будет" на мыло. Re: пальцы веером? Надо показать эскиз именно этого кафе после улучшения. Дорого это по времени, да, но тогда сразу будет понятно о чем речь. А когда заинтересуются показать еще и портфолио.

Единственное, что в данной ситуации девушке по силам, так это завязаться на будущее Ждать ближайшего ремонта или просто редизайна. Но поскольку ждать придется скорее всего долго, надо играть на постоянном редизайне, то есть малой кровью но часто менять внутненний марафет стен. Конечно же, дерать руку на пульсе событий во многих кафе и учреждениях.

Скорее всего только так ее услуги могут быть востребованы. Как шапка в ЖЖ. Девушке вместе необходимо сделать несколько эскизов и предложить оценить их гостям кафе, а потом уже и хозяину кафе показывать. Здесь тонкий момент - владельцам может не понравиться, что кто-то решает такие вопросы за них.

Вроде как влезает в их личное пространство. Действительно, много причин, по которым хозяева кафе могут отказаться от росписи стен и смене интерьера на "более уютный". Это и просто отторжение от внезапного предложения, но на первом плане, на мой взгляд, финансовый вопрос.

Не потеряют ли они от этого? Многие кафе проводят в своих стенах такие мероприятия, как свадьбы, юбилеи, презентации и т. Многие заказчики таких мероприятий хотят как раз таки кафе с нейтральным интерьером, чтобы украсить его на своё усмотрение. Многих может смутить роспись "не в тему" и они выберут другое кафе. В своё время я отказалась от одного кафе в пользу другого именно из-за росписи, так как она не подходила идее и стилю моей свадьбы. Владельцы кафе могут думать и о таких рисках, они же не знают, что конкретно предлагает художник.

Поэтому, стоит не просто предлагать роспись, а конкретную идею, учитывая все нюансы, продумывая все детали. Опять же, вкусы у всех разные. Стоит узнать вкусы владельцев, может, она вообще роспись не приемлют, и не хотят делать кафе более уютным, оставляя его для каких-то деловых встреч.

Где предложить свои услуги

Posted on May. Log in No account? Create an account. Remember me. Facebook Twitter Google. Работа как удовольствие О творчестве, маркетинге, интернете и других радостях жизни.

Как правильно предлагать свои услуги?

Перейти к содержимому. У вас отключен JavaScript. Некоторые возможности системы не будут работать. Пожалуйста, включите JavaScript для получения доступа ко всем функциям. Отправлено 23 Январь - Отправлено 24 Январь -

Работа как удовольствие

Где предложить свои услуги. Само по себе ничего делаться не будет! Для того, чтобы привести в бизнес новых клиентов, вам придется немного потрудиться. Как создать и продвигать интернет бизнес в социальных сетях Как создать эффективный и продуктивный интернет-бизнес, используя для продвижения социальные сети. Данная статья содержит информацию для желающих создать и развить интернет-бизнес с помощью социальных сетей. В статье приводится два способа Как продавать в инстаграм В данной статье говорится о том, как начать продавать товары через инстаграм Instagram.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как убедить покупателя с помощью одного вопроса Волшебная сила самоубеждения

Маркетинг услуг: как продать себя дорого

Отечественная экономика не так давно встала на рельсы рыночных отношений, с этого момента каждый из продавцов задается принципиальным вопросом: как предлагать товар или услугу, чтобы покупатель заинтересовался. Рассмотрим ключевые аспекты данного вопроса. Безусловно, успех бизнеса зависит во многом от объема продаж, это, пожалуй, один из важнейших факторов. Производственные мощности можно нарастить довольно быстро, но емкость рынка не всегда дает возможность для реализации заложенного потенциала. Рекомендации для маркетолога:.

Заполните бланк без ошибок за 1 минуту!

.

Ваш аккаунт создан!

.

Как продавать услуги: 10 эффективных приемов

.

Как предлагать товар

.

.

.

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных